GTM CEO Sparring: wenn der Founder noch selbst verkauft

Der Founder ist noch immer der beste Verkäufer

In den meisten B2B Software Unternehmen unter 5 Mio. ARR ist das kein Kompliment, sondern ein systemisches Risiko. Wenn Pipeline, Positionierung und Deal-Entscheidungen am CEO hängen, ist jede Wachstumshypothese fragil.

GTM CEO Sparring gibt Gründern einen strukturierten Denkpartner, der nicht berät, sondern herausfordert. Jeden Monat. Auf Basis echter Daten und echter Deals.

Die fünf Sparring-Hebel

1. Positionierung

Welcher Buyer-Subtyp gewinnt bei dir, welcher kostet mehr als er einbringt? Klare Positionierung reduziert den Sales-Aufwand pro Deal und erhöht Win Rate und ACV gleichzeitig.

2. Pricing & Verpackung

Wo ist dein Preis-Boden? Wer kann dich unterbieten, und wer versucht es gerade? Pricing-Disziplin ist kein Verhandlungsstil, sondern ein Systemdesign-Thema.

3. Closing

Welcher Stakeholder fehlt in diesem Deal? Was fehlt, damit der Entscheider intern für dich kämpft? Deal-Coaching auf Basis echter Pipeline-Daten, nicht theoretischer Frameworks.

4. Pipeline-Generierung

Was muss der nächste Buyer auf deinem Profil sehen, damit er dich anruft? Welcher Content-Typ baut Vertrauen bei deiner spezifischen Zielgruppe auf?

5. Hiring & Org-Design

Welche Rolle blockiert Skalierung gerade am stärksten? Wann ist der richtige Zeitpunkt für den ersten AE, VP Sales oder CRO?

Format und Investition

Monatliche 2-Stunden-Sessions mit Manuel Hartmann, Founder & CEO von SalesPlaybook. Plus asynchroner Zugang via E-Mail, LinkedIn und Loom.

• 12 monatliche Sparring-Calls pro Jahr (24 Stunden)
• Eine integrierte GTM-Session mit einem Senior Consultant
• Asynchroner Zugang für dringende Fragen zwischen den Sessions

Investition: CHF 10.000 / Jahr mit automatischer Verlängerung. Kündigung mit einem Monat Vorlauf.